Соло-SaaS для селлеров: вышел на 900$ MRR за полгода — цифры, грабли и почему чуть не бросил в марте

[elixir2010]

Пилю по вечерам сервис мониторинга цен и позиций конкурентов для селлеров Wildberries и Ozon. Запустился в декабре, сейчас вышел на ~78 тысяч рублей MRR (около 900$). Обещал себе: дойду до этой цифры — напишу честный разбор. Пишу.

Цифры:
— 52 платящих, средний чек ~1500 руб/мес, тарифы от 990 до 4990;
— конверсия из триала в оплату 11%;
— отток 9% в месяц (да, знаю, больно — об этом ниже);
— расходы: VPS 8 ядер / 16 ГБ ~3500 руб/мес, мобильные прокси для парсинга ~7000 руб/мес. Себестоимость меньше 15% выручки.

Стек: Laravel 12, PostgreSQL 17, Redis, очереди на Horizon. Процентов 60–70 кода написано с агентом, но архитектуру и всё, что касается парсинга, делал руками — там вся ценность.

Главные грабли: в марте WB в очередной раз поменял внутренние ручки, парсинг лёг на четыре дня, разом ушло девять клиентов. Сидел и думал, что всё, наигрался. Переписал сбор на мобильные прокси с кэшированием — стало стабильнее, но это вечная гонка.

Маркетинг: реклама в телеграм-каналах селлеров не окупилась вообще (слил 40к, привёл троих). Работают только разборы и кейсы, которые пишу сам, плюс сарафан.

Спрашивайте, отвечу честно.

[regexveteran]

@elixir2010, Поздравляю, но скажу неприятное: 9% месячного оттока — это не «больно», это приговор текущей модели. Считаем: LTV = 1500 / 0,09 ≈ 16 600 руб, то есть средний клиент живёт 11 месяцев. С таким оттоком вы упрётесь в плато в районе 120–150 тысяч MRR: новые подписки будут только замещать ушедших.

Что делать — классика: годовой тариф со скидкой 20–25% (фиксирует клиента и даёт кэш вперёд), еженедельные отчёты и алерты на почту, чтобы продукт сам напоминал о себе, и обязательный опрос уходящих — хотя бы одним письмом. У селлеров часть оттока естественная, бизнесы закрываются, но девять процентов — точно не только из-за этого.

[depechie]

Как оформлены, если не секрет? Самозанятость с потолком 2,4 млн в год при ваших темпах закончится через год-полтора. ИП на УСН 6% плюс эквайринг — самый ходовой вариант, но эквайринг откусит ещё 2,8–3,5%. И отдельная история — оферта и персональные данные: селлеры нынче грамотные пошли, спрашивают документы до оплаты.

[sainty]

А сам Wildberries не против? Вопрос без подколки: парсинг публичной выдачи — серая зона, и бороться с ним они умеют. Сегодня поменяли ручки, а завтра пришлют не капчу, а претензию. Не страшно строить бизнес целиком на чужой платформе, которая в любой момент может перекрыть кислород?

[RedisNinja]

900$ MRR в соло, без инвестиций, за полгода и по вечерам — это лучше, чем у 90% «стартапов» с красивыми презентациями и раундами. Чините отток и пилите дальше. Таких тем с реальными цифрами на форуме должно быть больше, спасибо, что не побоялись выложить.

[go_whale]

@depechie, Про 60–70% кода агентом интересно: а поддерживать это потом как? У меня на пет-проекте через полгода вайб-кодинга начался ад — открываю модуль и не помню, что там нагенерено и почему. Вы ревьюите за агентом каждую строчку или уже смирились и читаете только горячие места?