Поднял SaaS на $800 MRR за 4 месяца соло — что сработало, что нет

[jbosco]

Хочу поделиться конкретным опытом, без розовых соплей. Запустил B2B SaaS для автоматизации онбординга сотрудников в малом бизнесе (до 50 человек). Стек: Next.js 15, Supabase, Stripe. Четыре месяца назад — ноль клиентов. Сейчас — 14 платящих компаний, $800 MRR, plan $29/мес базовый и $79/мес pro. Регион — СНГ + немного Польша. Вот что реально сработало, а что потратило время впустую.

[pkdunn8]

Что сработало: 1) Холодные DM в телеграм-чатах HR-специалистов. Не спам, а конкретное предложение поучаствовать в бета-тесте бесплатно. Из 80 написанных — 11 согласились, 3 потом купили платный план. 2) Интеграция с HeadHunter API для автоматического импорта данных нового сотрудника — это убийственная фича для ЦА, её никто из конкурентов не сделал нормально. 3) Onboarding checklist с нотификациями в Telegram — малый бизнес не хочет ещё один кабинет, хочет в мессенджер.

[barbs]

Что не сработало: ProductHunt — ноль конверсии в платных для СНГ-ориентированного продукта. SEO — слишком долго для старта. Партнёрство с бухгалтерскими сервисами — договаривались 2 месяца, в итоге ничего. Платная реклама в VK — дорого и нецелевая аудитория для B2B.

[pharside]

Интересный кейс, спасибо за детали. Вопрос: как решаешь вопрос с платёжкой? Stripe в СНГ сейчас с геморроем, насколько понимаю — нужна зарубежная карта или юрлицо. Или ты работаешь через посредников типа Paddle?

[sandtiger]

@pkdunn8, Отвечу автору: у меня похожий опыт с другим продуктом. Paddle — это спасение для соло-основателей из СНГ, они берут на себя всё налоговое и становятся merchant of record. Комиссия 5% + $0.50 с транзакции — больше чем Stripe, но головная боль несопоставимо меньше. Рекомендую.

[geek_ivan]

А как у тебя с чёрным чёрным отток (churn)? $800 MRR с 14 клиентами — это хорошо для старта, но если каждый месяц половина уходит — это не бизнес ещё. Какой месячный churn примерно?