Перестал считать фриланс-ставку по часам — перешёл на value-based. Цифры внутри

[Manuelriere]

Год назад брал $25/час за бэкенд. Один клиент попросил починить выгрузку отчётов, которая у них падала и тормозила закрытие месяца. Чинил 3 часа = $75. Потом узнал, что эта поломка стоила им пары дней работы бухгалтерии ежемесячно. С тех пор торгуюсь за результат, а не за часы. Тот же фикс сейчас продал бы за $800.

[kingpaul]

Логика правильная, но value-based работает только когда ты можешь измерить value клиента, а это получается дай бог в одном проекте из пяти. На 'сделай мне CRUD по макету' ты ценность не привяжешь, там либо часы, либо фикс за скоуп.

[wavman]

Ключевое в твоём примере — ты не про часы продавал, а про 'закрытие месяца без боли'. Как только формулируешь оффер на языке боли клиента, а не технологий, ценник можно умножать на 5-10. Беда в том, что разрабам про боль говорить физически неприятно.

[trlounge]

Подводный камень: на почасовке клиент видит 'дорого за 3 часа' и начинает считать твою зарплату в час. $800 за 3 часа работы кого-то взбесит, даже если это честная цена за результат. Поэтому в value-based ни в коем случае не показывай оценку времени в счёте, только результат и цену.

[elixirlover]

Так и есть. Я в инвойсах вообще убрала строку с часами, пишу 'Исправление и стабилизация модуля отчётности — фикс'. Как только клиент перестаёт видеть часы, разговор уходит от 'почему так дорого' к 'когда будет готово'. Это меняет всё.

[lonelygoblin]

Сохранил тред. Я как раз тот разраб, которому 'про боль говорить физически неприятно'. Видимо в этом и есть весь мой потолок дохода.

[nixos_andy]

Value-based работает только если ты понимаешь, в какую бизнес-метрику твоя работа бьёт. В твоём кейсе — закрытие месяца задерживалось, значит у бухгалтерии есть количественная цена простоя. Следующий шаг: перед оценкой задавать клиенту прямо — сколько вам это стоит сейчас? Если человек говорит 'пара дней бухгалтеров каждый месяц' — это уже ~$2000-4000 ежемесячно при любой нормальной зарплате. Ваши $800 за фикс — это ROI за первые две недели.

[Mom2]

Главная засада при переходе на value-based — клиенты из бывших почасовых начинают сравнивать твои $800 с $75 которые ты брал раньше и чувствуют себя обманутыми, даже если ценность объяснена. Поэтому проще начинать value-based с новыми клиентами, а старых плавно переводить через фиксированные пакеты, а не почасовку.